Дар хорошего лжеца заключается в том, чтобы заставить людей поверить, что вам недостает таланта уверенно врать.
- Фрэнк Андервуд.

Фрэнк Андервуд – скандальный персонаж, президент США в одном из самых популярных сериалов на американском телевидении – "Карточный домик". В последнем рекламном ролике, продвигающем предстоящий, 4-й сезон сериала, Фрэнк спокойно сидит за столом в Овальной комнате Белого Дома, провозглашая мощную и немного агрессивную речь, как будто общаясь к Вами напрямую. Несмотря на то, что Вы находитесь на расстоянии сотни тысяч километров, просматривая удачно снятый ролик, тем не менее великолепно поставленная осанка, уверенные движения Франка, грамотно расставленными голосовые акценты, мощный зрительный контакт сразу же, как будто убеждают Вас прислушаться и не переключать на другой канал. Не имеет значения, любите ли вы или ненавидите Фрэнка Андервуда, Вы, несомненно будете в увлеченно наблюдать за тем, что же он собирается делать дальше?

В бизнесе мы часто сталкиваемся с аналогичной ситуацией, в которой компания ассоциируется с ее представителем. Наиболее известными примерами являются Стив Джобс, Ричард Брэнсон, Ларри Эллисон и т.д. Они создали успешные и прибыльные бренды не только для компаний, но и для самих себя. Имея сильный личный бренд Вы можете закрепится в качестве лидера в своей отрасли. По умолчанию, это увеличивает сферу Вашего влияния и повышает репутацию Вашего бизнеса. Чаще всего именно лидер является лицом компании.

Ниже представлены 5 основных составляющих необходимых для построения сильного личного бренда:

1. Образ. Расскажите свою историю.

Базисом для личного брендинга является история. Ваш собеседник должен понимать, что стоит за Вашими действиями. Не пытайтесь создавать фальшивые истории, чтобы приукрасить то, что есть на самом деле. Люди всегда чувствуют, когда кто то лжет. Информация должна быть конкретной, что обеспечит как контекст, так и эмоциональный посыл, чтобы обеспечить резонанс Вашей работе. Кевин Спейси (Фрэнк Андервуд из "карточного домика") объясняет это так: "Оставайтесь верными Вашему бренду, и зрители будут реагировать на эту аутентичность с энтузиазмом и страстью". Если вы не знаете, как создать свою историю, попробуйте с 12-и этапов Путешествие героя, как это описано у Джозеф Кэмпбелла в «Герой с тысячью лицами».

2. Начните разговаривать со своей аудиторией.

Ваш личный бренд это не просто хорошая история или изображение, которое вы создали. В эпоху быстро изменяющейся рабочей среды, мощное и постоянное онлайн присутствие является самым быстрым и наиболее эффективным способом общения с аудиторией. Так же, как Вы используете одежду, для того, чтобы произвести первое впечатление, используйте интернет для того, чтобы делиться своим мнением, результатами исследований, ценной информацию, которая будет помогать Вашим собеседникам.

Но помните, что продуктивный разговор подразумевает несколько вовлеченных людей. Хотя монолог в социальных медиа и на различных платформах является отличным способом, чтобы поделиться своим мнением, но провоцируйте также диалог с сотрудниками, клиентами, акционерами, это позволит получить информацию о том, что можно сделать для укрепления бренда Вашей компании и Вашего в частности.

3. Добейтесь статуса эксперта.

Главный вопрос, который здесь возникает: "Что сможет найти потенциальный клиент или партнер когда он загуглит Ваше имя или если попросит коллег порекомендовать эксперта в своей отрасли". В настоящее время процесс принятия решения клиентом – это интерактивный путь. Люди меняют пути исследования и поиска необходимой информации. По этому, лучшим способ получить потенциального клиента, сотрудника или партнера – достичь интеллектуального лидерства в своей области. Все топ-менеджеры должны работать над улучшением своего личного бренда, это поможет достичь статус эксперта. Развивайте свои знания и обучайте Вашу аудиторию. Приложите усилия для того, чтобы появляться в средствах массовой информации в качестве отраслевого эксперта, пишите статьи в изданиях с хорошей репутацией о тенденциях и инновациях в вашей отрасли, выступайте на конференциях, семинарах, чтобы продемонстрировать свои знания.

4. Усовершенствуйте навыки нетворкинга.

В наши дни, этот совет может звучать как клише, однако, значительное количество людей, даже руководители по-прежнему делает ошибки, пытаясь познакомится с человеком только для того, чтобы продать что-то (идея, продукт, сервис). Тем не менее, это только разрушает репутацию.

Есть несколько методов для усовершенствования навыка нетворкинга. Дэвид Брэдфорд, председатель Hire Vue и автор Up Your Game: 6 Timeless Principles for Networking Your Way to the Top советует предпринимателям встать, показать себя и сделать все для того, чтобы выделиться из толпы. Judy Robinett выдвигает очень специфическую формулу 5 + 50 + 100 нетворкинга в How to be a Power Connector in Business. Журналист Forbes Майкл Симмонс также часто предлагает успешные методологии бизнес общения в своей колонке. Советов много, но главное помнить, что основная идея нетворкинга заключается в умении слушать оппонента и постепенно выстраивать с ним отношения.

5. Внешний вид как фактор восприятия.

Последнее по списку но не по значению это то, насколько хорошо вы можете продемонстрировать свои навыки людям. Могу поспорить, что если начать перечислять такие мировые бренды, как Apple, Airbnb, American Express, Visa и т.д., то первое, что придёт Вам на ум, это их логотипы, не так ли? Как и любой запоминающийся бренд, свой собственный следует представить совершенно уникальным и особенным образом. Создать образ, который подойдет лично Вам и подчеркнёт необходимые характеристики. Например, взгляните на представителей рекламного бизнеса. Все известные СЕО в этой отрасли подчеркивают свою креативность с помощью запоминающегося образа (яркие детали – цветные предметы одежды, усы с завитками как у Дали и т.д.). Не имеет значения, представителем какой сферы Вы являетесь, просто помните, что важна каждая деталь с помощью которой Вы можете выделиться из толпы.

Для того, чтобы преуспеть в современном деловом мире каждый предприниматель, генеральный директор, топ-менеджер должен работать над усилением личного бренда в комплексе с репутацией компании. Приведенные выше советы могут дать только понимание того, с чего следует начинать. Дальнейший успех будет зависеть исключительно от Вас, так как любая стратегия, в любом случае должна быть адаптирована к условиям рынка и текущей ситуации, в которой Вы работаете. Самое главное, помните, что личный бренд будет приносить результаты только в том случае, когда его постоянно усовершенствовать. И если, "Дар хорошего лжеца заключается в том, чтобы заставить людей поверить, что вам недостает таланта уверенно врать" - согласно Френку Андервуду, то, дар успешного CEO заключается в том, чтобы все поверили в Вас как в эксперта, к которому просто необходимо обратиться за советом.